好麗友在中國市場可以稍微喘一口氣。

根據(jù)韓國金融監(jiān)督院電子公示系統(tǒng)數(shù)據(jù)，好麗友在中國市場2024年11月銷售額初步計算為1064億韓元（約合人民幣5.3億元），比上年同期增長20.8%；10月的銷售額則達(dá)到1022億韓元（約合人民幣5.1億元），比上年同期增長8.8%。這意味著，2024年四季度前兩個月，它在中國的銷售情況重回增長。

此前財報中稱，2024年四季度會為春節(jié)做準(zhǔn)備，擴大增長渠道，如雜貨店、散裝渠道等，具體措施包括推出春節(jié)限量款和散裝稱重的性價比產(chǎn)品，以及重點關(guān)注高增長渠道，如零食折扣店等。

此外，韓國媒體披露好麗友2024年的年銷售或?qū)㈩~達(dá)到3萬億韓元（約合人民幣149億元），這也是該公司不斷擴大海外市場的結(jié)果。但目前好麗友的2024年年報還未正式披露。

其中， 中國市場的表現(xiàn)頗為關(guān)鍵。中國長期是好麗友的最大市場，營收占比在40%左右，甚至超過了韓國本土。

韓國零食巨頭好麗友在1990年代進(jìn)入中國市場，如今其年銷售額體量在60億元人民幣左右，它旗下的品牌包括好麗友、好多魚和好友趣等，產(chǎn)品線覆派、膨化食品、糖果、餅干、堅果棒等。

自1997年在河北廊坊建立工廠以來，好麗友在中國已經(jīng)建立了4家食品工廠。2024年10月，沈陽沈北新區(qū)的好麗友萬噸級馬鈴薯雪花粉生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)，新生產(chǎn)線和配套倉庫與好麗友的薯片和馬鈴薯膨化產(chǎn)品有關(guān)。

但目前的增長或許難以拉動它長期的頹勢。

2023年好麗友在中國市場的營收為1.179萬億韓元（約合人民幣58.7億元），同比下滑7.5%——這也是自2018年以來第一次出現(xiàn)負(fù)增長。同期，中國市場所占總營收的比例也降至6年來最低的40%。

根據(jù)其2024年三季度的財報，2024年前三季度，中國市場營收為9245億韓元（約合人民幣46.5億元），由于2023年同期基數(shù)較低，同比增長3.7%。其中第三季度業(yè)績出現(xiàn)下滑，中國市場營收為3323億韓元（約合人民幣16.7億元），同比下滑2.2%。

拉長時間線來看，好麗友在中國的業(yè)務(wù)已經(jīng)展露疲態(tài)。

2016年，好麗友在中國市場的銷售額曾站上77.18億元的高峰，而此后就再未達(dá)到這樣的成績，2017年驟降至51.55億元。2021年至2023年，其中國市場營收分別約為62.5億元、67.4億元和58.7億元。

曾經(jīng)以巧克力派為大單品打入中國市場的好麗友，其品類本身也在遭遇挑戰(zhàn)。以2024年第三季度業(yè)績?yōu)槔深惖匿N售額下滑2.8%，口香糖、果凍類下滑18.8%，餅干類下滑9.6%，零食增長了1.8%。

圖片來源：微博@好麗友

一個關(guān)鍵因素在于，作為進(jìn)入中國市場近30年的品牌，好麗友的品牌和產(chǎn)品布局都面臨老化危機。

一二線城市消費者不再迷戀進(jìn)口產(chǎn)品，而年輕一代對健康、短保食品的追求，零食市場競爭格局加劇等，都是造成好麗友系列產(chǎn)品不再吃香的主要原因。

為此好麗友也在對產(chǎn)品進(jìn)行更新，比如迎合市場趨勢推出配料表更健康的全麥粉、燕麥粉產(chǎn)品；將原本派的棉花糖夾心換成奶油夾心的“融舌尖”系列等等。按照好麗友公共事務(wù)總監(jiān)張曉艷在2024年11月的說法，過去5年，好麗友采用了“零食營養(yǎng)+”的策略，并在積極推進(jìn)減鈉、減脂、減糖的產(chǎn)品和健康食材產(chǎn)品的研發(fā)。

另一個挑戰(zhàn)還在于渠道體系的變化。

作為傳統(tǒng)快消品牌，好麗友也意識到了量販零食這一瘋狂膨脹的渠道已經(jīng)形成規(guī)模，為此好麗友也推出了散裝稱重渠道專供的產(chǎn)品。相關(guān)報道稱，好麗友近期完成了一個渠道方面的變革，是從直接向銷售網(wǎng)點供應(yīng)產(chǎn)品的銷售體系，轉(zhuǎn)型為向當(dāng)?shù)劁N售代理商供應(yīng)產(chǎn)品的間接銷售體系。這也有利于將產(chǎn)品鋪貨到更多的零食店和散裝渠道。

圖片來源：微博@好麗友

好麗友也進(jìn)行了管理方面的調(diào)整。

在2024年12月底，好麗友也進(jìn)行了包括中國子公司在內(nèi)的一系列高管任命調(diào)整。其中好麗友的三代繼承人上位——好麗友集團(tuán)總裁譚哲坤的長子、現(xiàn)年35歲的譚舒元晉升為執(zhí)行董事，這距離他加入公司只有三年零五個月。

中國市場方面，好麗友中國子公司首席執(zhí)行官李成洙晉升為副總裁，全宇榮被晉升為研發(fā)部門主管，鄭東原被晉升為銷售部門主管。這三個職位負(fù)責(zé)的都是快消品頗為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，涉及到上游的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和下游的終端渠道建設(shè)。可見好麗友想要重新抓住在中國市場的機會，但想要挽回局面并非朝夕的事。

（來源：界面新聞 作者：馬越）