賣內(nèi)衣的盯上戶外高端滑雪。1月6日，北京商報記者了解到，NEIWAI天貓旗艦店上線了NEIWAI ACTIVE系列滑雪服產(chǎn)品，定價在2000元以上，這意味著NEIWAI從一個內(nèi)衣品牌跨到了戶外滑雪運動。

根據(jù)旗艦店銷售信息，NEIWAI內(nèi)衣產(chǎn)品價格基本在300元以下，此番上線超2000元的滑雪服，引發(fā)關注。不過，單從市面上滑雪服的價格來看，NEIWAI滑雪服的價格與高端戶外運動品牌北面滑雪服的價格不相上下，未來在市場主攻消費客群可能與類似品牌一致。

值得一提的是，對于大部分消費者而言，對NEIWAI的印象更多是一個內(nèi)衣品牌，與戶外以及滑雪似乎不大沾邊。NEIWAI自2012年成立以來，一直圍繞“貼身衣物”來做品牌建設，憑借對無鋼圈內(nèi)衣的營銷，迅速賺取熱度，獲得消費者和資本青睞。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，當時NEIWAI新系列上線3個月各款銷量均過萬件，其中零敏玲瓏款單品銷量在天貓同價位產(chǎn)品中位列第三。在資本市場，NEIWAI更是獲得8輪融資。而在渠道方面，NEIWAI已在中國40個城市的超一線和一線商場擁有超過150家門店。

在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看來，NEIWA的轉型顯然不會太容易?！皟?nèi)衣起家的品牌布局滑雪運動賽道，這在一定程度上令消費者難以產(chǎn)生品類聯(lián)想，此類別產(chǎn)品不容易成功，千元以上的定價對于消費者而言，更難以接受。但另一方面也反映出企業(yè)自己在努力尋找新增長點，是積極的心態(tài)，但方法上或者不太具有可行性，還需拭目以待。”伍岱麒說道。

不過在時尚產(chǎn)業(yè)獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄看來，單從NEIWAI滑雪服的定價來看，比近兩年動輒萬元的羽絨服接地氣。NEIWAI的轉型及品類延伸，更多是為了搶奪冬季生意，尋找內(nèi)衣銷售淡季的替代品類，如同羽絨服品牌夏季做防曬服一樣的道理。

就涉足冰雪經(jīng)濟相關問題，北京商報記者對NEIWAI進行采訪，但截至發(fā)稿未收到回復。

單看冰雪經(jīng)濟，在飛速增長的巨大戶外市場中，冰雪消費正“高調(diào)”成為消費熱門趨勢。根據(jù)工業(yè)和信息化部數(shù)據(jù)，冰雪裝備相關的企業(yè)數(shù)量從2015年的約300家增長到2023年的900家左右，銷售收入也從2015年的不到50億元增長到了2023年的220億元左右。具體到企業(yè)，2024年1—6月，核心業(yè)務緊密圍繞滑雪運動的迪桑特品牌迎來業(yè)績飛漲，其所在的安踏其他品牌板塊獲得同比超40%的高增長。

市場繁榮下，跨界轉型者不少。防曬品牌蕉下同樣布局了滑雪賽道，推出了多款滑雪服產(chǎn)品意欲入局一搏。另外像快時尚品牌ZARA等也都入局競爭。H M、優(yōu)衣庫也在近兩年間布局了滑雪領域，推出系列產(chǎn)品。

拋開“不專業(yè)”的跨界選手，運動界的“專業(yè)選手”則早早準備。在2024年10月中旬至11月中下旬的滑雪季即將開始之際，多家戶外品牌已經(jīng)開始熱身，相繼推出了全新滑雪系列及周邊產(chǎn)品。專業(yè)戶外品牌北面（The North Face）也推出了滑雪相關新品Steep Tech系列。此外像耐克、阿迪達斯等運動品牌巨頭也不會放過冬季最熱的項目。如2024年底，阿迪達斯探銳（adidas TERREX）與滑雪運動員蘇翊鳴發(fā)布共創(chuàng)款滑雪服系列。

對于NEIWAI而言，其入局意味著必然要與這些品牌直面競爭，無論是在消費者認知還是自身專業(yè)技術等層面，NEIWAI想要脫穎而出甚至占據(jù)一定的市場份額，并不是一件容易的事情。

（來源：北京商報 作者：張君花）