經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 沈怡然 1月9日，羅蘭貝格全球合伙人周夢茜在羅蘭貝格2025年行業(yè)趨勢發(fā)布會上表示，中國企業(yè)出海正面臨能力屬地化和治理現(xiàn)代化不足的雙重挑戰(zhàn)。

越來越多的中國企業(yè)將目光投向國際市場。根據(jù)中國商務(wù)部和中國海關(guān)總署的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2024年前三季度，中國全行業(yè)對外直接投資增長9%，達(dá)到1244億美元；中國高端裝備、集成電路、汽車出口分別增長43.4%、22%、22.5%。

然而，出海并非易事。周夢茜指出，很多企業(yè)屬地化做得不好，體現(xiàn)在銷售方面，仍然以總代模式為主，管理粗放，終端管控弱；盡管成立了本地銷售公司，但缺乏標(biāo)準(zhǔn)化管理；在生產(chǎn)供應(yīng)方面，尚未形成制造基地，產(chǎn)品的配套出海較慢；在研發(fā)方面，對本地洞察不足，產(chǎn)品的決策流程大部分仍然是國內(nèi)做主，國際參與度不足。

針對上述問題，周夢茜建議：企業(yè)要建立一套標(biāo)準(zhǔn)化的銷售管理體系，使銷售活動有章可循；加強(qiáng)對銷售渠道終端的管控力度，賦予本地銷售公司更多自主權(quán)；在生產(chǎn)供應(yīng)方面，在本地建造生產(chǎn)設(shè)施非常重要，同時要和當(dāng)?shù)毓?yīng)商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系；在研發(fā)方面，大力傾斜資源到全球研發(fā)團(tuán)隊，國內(nèi)要與全球團(tuán)隊共享研發(fā)資源和技術(shù)，使產(chǎn)品能夠更好地適應(yīng)不同國家和地區(qū)的市場。

除了能力屬地化，治理現(xiàn)代化也是中國企業(yè)出海時必須面對的重要課題。周夢茜表示，許多企業(yè)沿用國內(nèi)的管理模式難以適應(yīng)國際化的需要。

這一問題究其根本是國際和國內(nèi)管理制度不匹配。比如，很多企業(yè)管控決策緩慢，邊界模糊，實(shí)際上是國際業(yè)務(wù)歸口不明確，管理范圍邊界待界定，資源配置與授權(quán)不足；企業(yè)對國際業(yè)務(wù)的管控失衡，模式不清，實(shí)際是對國際業(yè)務(wù)的管控模式和授權(quán)力度不合理；企業(yè)欠缺海外業(yè)務(wù)的落地支撐，國內(nèi)部門得不到海外部門的支持，實(shí)際是國內(nèi)外KPI考核機(jī)制不協(xié)同，國際化人才短缺，海外業(yè)務(wù)流程與國內(nèi)不匹配。

周夢茜表示，這些問題表明，企業(yè)必須進(jìn)行治理結(jié)構(gòu)的現(xiàn)代化改革?？梢詮乃膫€維度思考改進(jìn)：

在戰(zhàn)略決策層，關(guān)鍵是如何有效解決跨部門決策，權(quán)責(zé)劃分合理，部門之間才不會相互推諉；在協(xié)同拉通層，關(guān)鍵是如何跨部門有效溝通協(xié)作，讓流程分工更清晰，打破部門墻限制；在國際組織與區(qū)域管控層，關(guān)鍵是統(tǒng)籌國內(nèi)與海外業(yè)務(wù)發(fā)展，如何設(shè)計總部對區(qū)域的管控模式與智能界面，實(shí)現(xiàn)總部與區(qū)域之間的合理權(quán)責(zé)分配；最終，到落地支撐層，關(guān)鍵是如何設(shè)計好考評，加強(qiáng)國內(nèi)和海外業(yè)務(wù)的聯(lián)系。