致親愛的晶澳科技同事們：

大家好！

在晶澳科技持續(xù)加大全球化布局的過程中，我很高興能跟大家分享公司選擇“落子”海外的考量。

2024年12月份，阿曼作為公司全球化重要的發(fā)展戰(zhàn)略區(qū)域之一，公司最終決定擬投資建設(shè)阿曼年產(chǎn)6GW（吉瓦）高效太陽能電池和3GW高功率太陽能組件項目，項目投資總額為39.57億元。

在此之前，公司一直在積極探索全球化產(chǎn)能布局——除了東南亞產(chǎn)能布局，也在積極探索包括其他區(qū)域在內(nèi)的產(chǎn)能布局機(jī)會。目前，晶澳在海外市場的主要出貨地區(qū)除了包括歐洲、美國等主要成熟光伏市場，還涉及東南亞、澳洲、拉美、中東、非洲等新興市場。

總體來看，晶澳已構(gòu)建起全球銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，海外業(yè)務(wù)占比超過50%。隨著海外市場需求的持續(xù)增長，同時受國際貿(mào)易保護(hù)政策的影響，公司海外產(chǎn)能布局需求日益迫切。

出海的初心

順潮流大勢，制造出海是晶澳落實全球化戰(zhàn)略的應(yīng)有之義。回顧晶澳選擇“落子”海外，我發(fā)現(xiàn)，從光伏行業(yè)全球化視角來看，也有客觀原因。

自20世紀(jì)90年代起，能源危機(jī)與環(huán)境污染使得世界各國向新型清潔能源轉(zhuǎn)型。歐美各國相繼出臺鼓勵政策，光伏市場迎來爆發(fā)式增長。與此同時，中國企業(yè)也掀起光伏“建設(shè)大潮”。相對低廉的制造成本使中國光伏企業(yè)的外貿(mào)訂單大增。中國成為全球光伏市場的“制造工廠”，并形成了內(nèi)產(chǎn)外銷的出口貿(mào)易模式。

但彼時，中國企業(yè)面臨“三頭在外”的局面，即光伏原料依賴進(jìn)口、核心設(shè)備和終端市場需求均掌握在歐美國家手中。此種發(fā)展模式無疑過度依賴海外。

2008年金融危機(jī)時，歐美國家減少光伏支持政策，市場相應(yīng)萎縮，中國光伏制造業(yè)遭受重創(chuàng)。此時晶澳剛剛成立不久，卻是少數(shù)在這一危機(jī)中安然度過的光伏企業(yè)。

此后，我國出臺光伏領(lǐng)域政策及規(guī)劃，助力開拓國內(nèi)光伏裝機(jī)市場，光伏產(chǎn)業(yè)成為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。同時，海外光伏市場逐漸回暖，由此催生了新一輪中國光伏產(chǎn)業(yè)投資熱潮。

但好景不長，自2011年起，美國、歐盟等國家和地區(qū)為保護(hù)本國產(chǎn)業(yè)，先后發(fā)起針對中國光伏產(chǎn)品的反傾銷、反補(bǔ)貼調(diào)查，極大地影響了中國光伏產(chǎn)品的出口貿(mào)易，光伏產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的勢頭受到遏制。在當(dāng)時的環(huán)境下，地緣政治關(guān)系和全球經(jīng)濟(jì)變幻莫測，貿(mào)易摩擦事件頻出，對中國光伏企業(yè)的海外單一出口模式帶來了極大的風(fēng)險與挑戰(zhàn)。

2014年前后，包括晶澳在內(nèi)的中國光伏制造企業(yè)紛紛加快向東南亞“出海”的步伐，先后在馬來西亞、泰國、越南等國家投資建廠。東南亞地區(qū)逐步成為中國光伏企業(yè)出海的橋頭堡。

令我印象深刻的是，2015年10月，晶澳首個海外制造廠——馬來西亞檳城具有400MW（兆瓦）制造產(chǎn)能的高性能光伏電池制造廠順利開業(yè)。

該廠是晶澳在海外的第一個制造廠，旨在生產(chǎn)用于光伏發(fā)電的高效率多晶光伏電池。馬來西亞工廠總投資達(dá)到9500萬美元，由晶澳太陽能公司獨家投資。事實上，在晶澳馬來西亞工廠建設(shè)之前就有海外客戶支付預(yù)付款，在工廠投產(chǎn)之前已下訂單。這樣，在工廠建設(shè)過程中，晶澳既不發(fā)愁訂單，也不太發(fā)愁資金來源。這家客戶之所以能夠這樣“慷慨”，正是看中了晶澳的產(chǎn)品質(zhì)量和價格優(yōu)勢，于是雙方一拍即合。

馬來西亞基地是晶澳首個海外基地，不過在空間距離和人力成本等要素上相較越南作為后發(fā)國家的綜合優(yōu)勢不占優(yōu)。這也是晶澳海外市場再開拓的原因之一。2016年11月30日，晶澳越南1.5GW硅片工廠正式開工建設(shè)。這是晶澳繼馬來西亞（電池）基地之后第二個海外制造基地。

晶澳除了在歐洲、美國等主要成熟光伏市場出貨外，還積極布局東南亞、澳洲、拉美、中東、非洲等新興市場。

在猶豫和懷疑中前進(jìn)

晶澳的出海過程，并非一帆風(fēng)順。

回顧2018年，彼時，我負(fù)責(zé)越南基地的生產(chǎn)制造。我們拉制出了越南首根單晶棒，填補(bǔ)了產(chǎn)業(yè)空白。但是，我們在越南拉晶工廠建設(shè)過程十分煎熬。

越南雖然是發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體，但是合規(guī)要求很嚴(yán)。政府和環(huán)評專家對我們的產(chǎn)業(yè)聞所未聞。他們對我們的環(huán)境審核報告不理解，導(dǎo)致我們的施工建設(shè)延誤了數(shù)月之久，公司的戰(zhàn)略部署遲遲不能落地。作為晶澳首個海外拉晶工廠，很多參與的建設(shè)者都是首次出海。面對未知的未來，有的人在抱怨，有的人在猶豫和懷疑，有的人退縮了，有的人始終憋著一口氣，不干出點事情，不能回去。

面對專家的質(zhì)疑和尖銳問題，我們與國內(nèi)基地的同事手機(jī)聯(lián)系，視頻傳輸我們拉晶生產(chǎn)的現(xiàn)場工序、環(huán)境，給他們看，為專家顧問答疑解惑，條分縷析，一點點消除他們的顧慮。

在這樣的傻瓜式“工廠生產(chǎn)環(huán)境”搬運下，專家們終于豎起大拇指，為我們的“踏實、認(rèn)真做事”的工作態(tài)度點贊，讓我們順利通過環(huán)評，工廠得以復(fù)工建設(shè)。

除了越南，馬來西亞是晶澳產(chǎn)能出海第一站。在“一帶一路”前端，我們首次出海比較穩(wěn)健，產(chǎn)能主要圍繞需求展開。這個階段給我們帶來明顯的經(jīng)營和文化方面的沖擊。語言、宗教、飲食、法律，甚至著裝和交通出行都給我們帶來不一樣的感受。

在馬來西亞，我們要結(jié)合宗教習(xí)慣來安排員工和調(diào)節(jié)生產(chǎn)。在檳城這樣一個美麗的海島，來自多個國家的員工，共同組成一個復(fù)雜的“生產(chǎn)聯(lián)軍”。不同的膚色、不同的語言在一個1500人左右的工廠匯聚。

為了提升指標(biāo)，我們甚至按不同國籍的員工設(shè)置不同國籍的生產(chǎn)線。對待表現(xiàn)優(yōu)異的員工，我們會發(fā)放非常務(wù)實的就餐券。當(dāng)然，員工來自多個國家，也帶來了溝通的不便。印度、尼泊爾、印尼、斯里蘭卡和馬來西亞等國家的語言不同，員工在學(xué)習(xí)和理解上都存在困難，因此，一個普通的會議，我們常常要開好幾遍。

2021—2022年，新冠疫情尚未結(jié)束。當(dāng)時我們的電池工廠已經(jīng)拔地而起，這是影響越南晶澳產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵。因為當(dāng)時馬來西亞的工廠要面臨轉(zhuǎn)型，我們早一點，公司的海外運營節(jié)奏就不會受到影響。那個時候，感染新冠的人數(shù)每天都在增加，我自己也提心吊膽，生怕自己病倒，影響公司穩(wěn)定。大家有工作的信心和能力，但是也有身處異國他鄉(xiāng)的擔(dān)心和對家庭的掛念。

有一次，我走進(jìn)戴滿口罩的施工現(xiàn)場，看著黑壓壓的人群，大家看見我來了，都和我揮手打招呼，都戴著口罩，我一下認(rèn)不出來大家，一股莫名的心酸涌上心頭。我忍住了眼淚，默默地回應(yīng)著大家，走出車間的時候，眼淚控制不住地涌出來。我當(dāng)時就想，大家在異國他鄉(xiāng)，一定要多為大家考慮，保護(hù)好大家的安全，為公司員工背后的家人守好這份責(zé)任。

我想，以上的故事就是晶澳人兢兢業(yè)業(yè)做事的最好見證。

以全球化服務(wù)全球化

全球化的發(fā)展模式成為晶澳的長期戰(zhàn)略目標(biāo)。

在銷售方面，公司在海外設(shè)立了13個銷售公司，銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全球178個國家和地區(qū)。

在生產(chǎn)方面，公司發(fā)揮國內(nèi)生產(chǎn)基地的質(zhì)量、成本優(yōu)勢，供應(yīng)國內(nèi)和全球市場客戶；為更好地服務(wù)國際市場，公司在東南亞建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化生產(chǎn)基地。在美國建設(shè)光伏組件基地，年產(chǎn)能可達(dá)2GW組件，增強(qiáng)海外供應(yīng)鏈能力。

公司還在歐洲和美國建設(shè)區(qū)域運營中心，把海外銷售公司從單純的產(chǎn)品銷售職能升級為具備技術(shù)、財務(wù)、法務(wù)、交付等一系列運營職能的地區(qū)運營中心，結(jié)合未來的海外生產(chǎn)工廠和供應(yīng)鏈能力建設(shè)，進(jìn)一步形成當(dāng)?shù)赝暾毮艿膮^(qū)域中心。

在品牌渠道方面，晶澳已在全球光伏市場建立起較為明顯的全球化市場布局優(yōu)勢，五成以上的組件產(chǎn)品出口海外，全球品牌影響力不斷提升。公司積極與海外本土的渠道商和安裝商合作，開拓分銷渠道出售分布式組件，海外渠道商數(shù)量達(dá)數(shù)百家。

在產(chǎn)品服務(wù)方面，晶澳為全球提供多元化解決方案。除了光伏組件，公司還在加大下游光伏應(yīng)用的投入，不斷擴(kuò)大集中式、工商業(yè)及戶用分布式光伏電站開發(fā)建設(shè)規(guī)模，同步探索多種光伏發(fā)電應(yīng)用場景的開發(fā)，以及節(jié)能降耗、資源回收再利用、儲能、碳管理等綜合能源解決方案。

不止以上，我們還在積極推進(jìn)研發(fā)的全球化。今年我們已經(jīng)與新南威爾士大學(xué)建立了研發(fā)戰(zhàn)略合作。后續(xù)，我們還要繼續(xù)與更多全球知名的高等院校和科研機(jī)構(gòu)開展合作，推進(jìn)建立海外研發(fā)中心，借助全球頂尖的科研人才，提升公司研發(fā)創(chuàng)新實力。

全球化布局策略有利于減緩個別國家或地區(qū)市場階段性低谷及國際貿(mào)易摩擦等不可控因素的影響，進(jìn)而保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢，并在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)線技改、設(shè)備投入等方面保持連貫性，形成良性循環(huán)，并保持長久的生命力。

可以說，以上多種策略共同構(gòu)成了晶澳科技在海外市場的發(fā)展藍(lán)圖，旨在通過積極推進(jìn)研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等于一體的服務(wù)模式落地，為全球市場客戶提供高性價比的組件產(chǎn)品，提升公司的國際競爭力和市場份額。

當(dāng)下，在國際貿(mào)易摩擦?xí)r常發(fā)生的背景下，晶澳也在調(diào)整發(fā)展策略。

為了順應(yīng)本地化需求，晶澳深度融入目標(biāo)市場，與當(dāng)?shù)啬茉撮_發(fā)商、政府及企業(yè)合作，參與可再生能源項目并提供定制化光伏解決方案，提升市場黏性。

此外，晶澳也會密切關(guān)注市場動態(tài)和用戶需求，并基于對市場趨勢、成本、訂單情況等因素做全面考量，根據(jù)市場環(huán)境的變化持續(xù)評估和動態(tài)調(diào)整。同時積極跟蹤不同市場的政策要求，深入了解貿(mào)易對象國對外貿(mào)易的政策和法規(guī)，做到合規(guī)經(jīng)營。持續(xù)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，探索低碳/零碳生產(chǎn)，降低產(chǎn)品碳足跡，同時提升產(chǎn)品效率，推動產(chǎn)品的銷售。

在全球化浪潮中，由“出貨”向“出產(chǎn)業(yè)”轉(zhuǎn)變，以靈活策略與創(chuàng)新實力占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈高端位置，贏得未來市場競爭。

總而言之，中國企業(yè)有走出去的必然。晶澳也根據(jù)市場形勢，主動適應(yīng)國家“一帶一路”倡議，經(jīng)歷了“出海”初期的“產(chǎn)品出海”到“產(chǎn)能出海”，再到現(xiàn)在的“全球化服務(wù)全球化銷售”，晶澳綜合考量了空間、人口、市場、政策等多方面因素，選擇“落子”海外。如今事實也證明，這個選擇是正確的。

（晶澳科技阿曼基地總經(jīng)理 范京超 口述）

（經(jīng)濟(jì)觀察報記者 蔡越坤 整理）

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